Условия участия
Дата проведения форума: 21 января 2014
Варианты участия: Стоимость
Программа «Поставки в сети» с Центром Закупок Сетей™
Включает участие в Форуме участие в Центре Закупок Сетей™, пакет участника Форума, рабочую тетрадь, кофе-брейки, ланч
33 900 р.
На третьего и более участников Форума – скидка. Заполните форму сейчас,
и мы сделаем Вам индивидуальное предложение по участию.
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности
КВК «Империя» Тел: (495) 730-79-06


XII Всероссийский форум «Поставщик-2017. Товары для дома, посуда, подарки»

ГЛАВНОЕ О ФОРУМЕ:

  • Крупнейшее деловое событие на российском рынке товаров для дома и дачи, текстиля, посуды, подарков, аксессуаров и других товаров non-food
  • Уникальный формат: конференция + семинары + реальные переговоры
  • Более 100 участников из 20 городов России, стран СНГ, Европы и Азии
  • Делегаты – генеральные директора, директора по продажам и менеджеры производителей и поставщиков товаров non-food; коммерческие директора, директора по закупкам и категорийные менеджеры розничных сетей

Ключевые темы:

  • Аналитическая сессия: Главные проблемы и тенденции рынка товаров для дома, посуды, подарков
  • Практика работы с ритейлом: правила и инструменты построения отношений с сетью. Как выбрать, войти и выстроить долгосрочное сотрудничество
  • Продвижение товаров для дома, посуды, подарков и сувениров: Средства, которые сегодня действительно работают
  • Онлайн-торговля: Реальные продажи с виртуальных полок
  • Эффективный отдел продаж: Настройка конвейера продаж в 4 этапа
  • Переговоры с розничной сетью: Борьба с возражениями, решающие доводы, идеальное коммерческое предложение
  • Работа с Китаем: Выход российских поставщиков на 1,4 миллиарда покупателей

Более 300 переговоров о поставках в сети провели участники Десятого Всероссийского Форума «Продажи 2014: Товары для дома, посуда, подарки»

Более 300 переговоров о поставках потребительских товаров в розничные сети России провели участники Десятого Всероссийского Форума «Продажи 2014: Товары для дома, посуда, подарки», состоявшегося 21 января в рамках выставки «КОНСУМЭКСПО-2014» (ЦВК «Экспоцентр», Москва).

Главный Зал Форума
Фамилия
Wildberries
АЗС Нефтьмагистраль
АЗС Трасса
Seven

Организаторы (КВК «Империя») предоставили делегатам Форума возможность предложить свою продукцию закупщикам федеральных, региональных и специализированных розничных сетей (Фамилия, Сток-Центр, Wildberries, сети АЗС Нефтьмагистраль и Трасса, Seven и др.). По оценкам представителей ритейла, более 30% переговоров оказались результативными и помогут им в формировании ассортиментных матриц.


Петр Офицеров
(Real Work Management)
Ирина Бондарук
(сеть универмагов Авоська)
Дмитрий Потапенко
(MDG Inc.)

На Центр Закупок Сетей™ делегаты пришли подготовленными: переговорам предшествовал цикл мастер-классов по входу в сети и увеличению объемов продаж. Разбор ключевых сложностей в работе с ритейлом дали ведущие эксперты России Петр Офицеров (Real Work Management), Дмитрий Потапенко (MDG Inc.) и Ирина Бондарук (сеть универмагов Авоська), сделав акцент на следующих ошибках поставщиков:

  • Ошибка №1: Вера в существование «волшебной пилюли», которая позволит войти в сеть и продавать в ней свой товар… Ее нет! Менеджер производителя должен «жить» в магазинах сети-клиента.

  • Ошибка №2: Искренняя убежденность в том, что байер сам выйдет на связь после переговоров – увы, не выйдет.

  • Ошибка №3: Вера в «уникальность» своего продукта: поставщики не знают своих конкурентов, а если и знают, то только самых близких.

  • Ошибка №4: Мнение, что закупщик купит то, что Вы ему предложите – нет, закупщик купит то, что нужно конечным покупателям. По факту, из 4 млн. SKU категорийный менеджер должен отобрать 4 тысячи.

  • Ошибка №5: Убежденность в том, что можно войти в неизвестную сеть... Поставщик должен знать не только профиль сети, количество и географию магазинов, у поставщика должны быть «досье» на закупщиков и их начальников.

«Участвовали на форуме впервые. Порадовала та открытость, категоричность, с которой выступали докладчики. Однозначно рекомендации услышали, будем применять в работе» - отметил один из поставщиков.


Тему работы с ритейлом продолжил Евгений Кореньков (Retail Expert), описавший правило «3х100», которое позволяет не только войти в сеть, но и не «вылететь» с полки. Для решения этих задач возможности поставщика должны иметь трехкратный запас прочности: по ассортименту, по времени, по обеспечению торговых точек.

Завершился Форум практическим семинаром Александра Соколова, в рамках которого были разобраны ошибки и удачные решения, встречающиеся на виртуальном пространстве рынка HouseHold: от постановки технического задания подрядчику до получения кредита доверия и удержания покупателя. В основу наполненного практическими примерами выступления лег анализ нескольких десятков Интернет-магазинов посуды и товаров для дома.

Следующий Центр Закупок Сетей™: non-food пройдет в рамках XV Всероссийского Антикризисного Торгового Форума, в апреле 2014 года, и соберет более 60 розничных сетей.


НАШ ДОМ
КОРАЛЛ
Мозаика
КАРСТ
Телевизионный Домашний Магазин
Текстиль. Свет. Интерьер.